Hizmet 01

Strateji ve yönetim danışmanlığı

Şirketin nereye gideceğine dair kararı, o kararın nasıl yürütüleceğinden ayırmıyoruz.

Strateji çalışmalarının çoğu iyi bir analizle başlar ve rafta biten bir dokümanla sona erer. Biz stratejiyi, uygulanabilirliği test edilmiş bir karar seti olarak ele alıyoruz: hangi işte büyüyeceksiniz, hangi işten çıkacaksınız, hangi kabiliyeti kuracaksınız, bunun organizasyona ve nakit akışına maliyeti ne olacak.

Çalışmayı yönetim kurulunun ve üst yönetimin karar ritmine göre kurguluyoruz. Çıktı; bir sunum değil, sahiplenilmiş hedefler, ölçülebilir göstergeler ve önümüzdeki dört çeyreğe yayılmış bir uygulama planıdır.

Ne zaman gündeme gelir

Büyüme hızı yavaşladı, nedeni tek bir fonksiyona indirgenemiyor
Portföyde birbirini beslemeyen işler var, sermaye dağılımı tartışmalı
Yeni pazara veya yeni ürün hattına giriş kararı olgunlaşmadı
Hissedar beklentisi ile yönetim ekibinin gündemi ayrışmaya başladı

Kapsam

Alt hizmetler

Bir programda bu başlıkların tamamı çalışmaz; kapsam kurumun gündemine göre seçilir.

Kurumsal strateji ve portföy kararları

İş birimlerinin değer üretme performansı, sermaye tahsisi, büyüme ve çıkış senaryoları.

Büyüme ve pazara giriş stratejisi

Pazar segmentasyonu, rekabet yapısı, kanal ve fiyatlama modeli, giriş senaryolarının finansal karşılığı.

İş modeli ve operasyon modeli tasarımı

Değer önerisi, gelir modeli ve bunu taşıyacak organizasyon-süreç-teknoloji mimarisinin birlikte kurgulanması.

Hedef mimari ve yol haritası

Bugünkü durumdan hedef duruma giden adımların önceliklendirilmesi, bağımlılıkların ve kapasite kısıtlarının görünür kılınması.

Yatırım ve iş senaryosu değerlendirmesi

Teknoloji ve kapasite yatırımlarının iş senaryosu, duyarlılık analizi ve karar kriterlerinin tanımlanması.

Kurumsal performans mimarisi

Stratejik hedeflerin iş birimi ve fonksiyon düzeyine indirilmesi, gösterge setinin kurulması.

Çalışma biçimi

Dört adımda yürütme

01
Durum tespiti
Finansal veri, operasyonel veri ve yönetim görüşmelerinin birlikte okunması. Varsayımları değil, gerçek performansı temel alırız.
02
Seçenek üretimi
Birbirinden gerçekten farklı üç–dört stratejik seçenek. Her biri için kaynak ihtiyacı, risk ve geri dönüş.
03
Karar ve sahiplenme
Yönetim ekibiyle ortak çalıştaylar. Kararın sahibi danışman değil, yöneticidir.
04
Uygulamaya bağlama
Seçilen stratejinin girişimlere, bütçeye, organizasyona ve göstergelere bağlanması.